近代军队有黄埔，打造出很多铁军团队和人物，现代互联网行业，也有这样一群人称为中供铁军，阿里巴巴的中供铁军在很多人眼里是销售行业的神话，是难以复制的奇迹，但实际上阿里铁军能够成功，并不是因为所谓的天时地利，而是因为具备了行之有效的管理体制和人人拼命的销售团队。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售业绩。

小泥人董事长周晓东率团来到杭州，作为阿里公认的销售战神，拜访贺学友，潜心学习其独创的销售铁军打造心法，立志打造小泥人saas铁军。

1、贺学友其人：一赌成名，一跳成神

贺学友的名字在阿里无人不知，作为工号467的阿里早期员工，他可是阿里巴巴中国供应商直销团队（即阿里铁军）灵魂人物，曾创下一年获得11个销售冠军的纪录，至今无人打破，是公认的阿里铁军销售战神。

2003年，马云和他打赌，业绩达到365万，保证78%的续签率。如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则，就主动去跳西湖。为了完成业绩，贺学友花了近一年的时间死磕自己，最终交出的成绩单也是颇为亮眼：业绩630万，相当于是第二名和第三名的总和，成为当之无愧的全国TOP。但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%，贺学友带着两任经理毅然决然地跳进了西湖，兑现自己的承诺！

马云当着众人说道：贺学友这一跳将是阿里巴巴历史上非常重要的事件。贺学友，我钦佩你……这一跳，贺学友也正式封神，之后的战绩里，他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他独创“销售铁军打造心法”，把快没钱吃饭的团队带成了人人 买房、人人有开车的高业绩团队。

2、一个人强大不算什么，一群人强大才是真正强大

时至今日在外人看来，阿里巴巴的崛起都是借了时代的东风，在网络经济的红利期内，整合了有限的资源，强势地博得了市场的青睐。但这些所谓的天时地利，在创业阶段并没有成为有效的辅助力量，贺学友刚到阿里巴巴销售铁军不到两年，而且当时的阿里巴巴也是岌岌可危，2000年是阿里巴巴第一次发展高潮到来的时期，国内市场持续得到开发，同时也获得了国际市场的认可，而且还拿到了第二轮融资的2000万美元，这笔融资主要来自软银等数家投资机构。然而，正当所有人志得意满、大肆扩张、挥金如土的时候，互联网寒冬不期而至了。在2000年的整个下半年里，阿里巴巴进入了收缩经营的模式，但依然没能迅速扭转局面，资方的投资仍然在不断地消耗，阿里巴巴的管理层们也依然在焦灼中寻找破局的方法。

终于，在决定公司生死存亡的“遵义会议”中，公司高层管理者们达成了共识，决定以最传统的销售方式，完成最新潮的互联网业务的自我救赎。就这样，2000年10月，阿里巴巴中国供应商直销团队正式登上了历史舞台，随后的日子里，阿里铁军向世人证明：一个人的强大不算什么，一群人强大才是真的强大。

当下的小泥人刚刚经历了2年多的新冠疫情，整个行业凋敝，与2000年岌岌可危的阿里巴巴及其相似，同样的行业寒冬，同样是服务于B端用户，同样自有资本即将耗尽，是自由救赎，还是死亡，在此一举，小泥人董事会决定学习阿里中供铁军，决心打造自己的SaaS铁军！

3、打造销售铁军有方法

万事接有法，打造销售铁军也有方法。贺学友在阿里巴巴的这九年，有自己的一套方法论，他的这套方法论不仅让自己逆袭成为阿里铁军数一数二的top sales，也帮助过很多人从一个普通的sales蜕变成top sales，甚至拯救过一个个团队。他觉得，销售铁军的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。

正是这套铁军的方法，中供系出身的销售大神们在离开阿里后分别创造了显赫业绩，如程维打造了滴滴团队，干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩…

只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，即使不能成为第二个阿里巴巴，小泥人也足可以行业脱颖而出，攻无不克战无不胜

4、呼之欲出的小泥人SaaS铁军

小泥人现在是旅游资源方私域流量打造及信息化建设的SaaS平台服务商，在旅游行业深耕10年，服务于B端商家用户，和当年的阿里中国供应商一样都是B端企业，有可借鉴之处。

小泥人自筹资金投入1500多万，研发和打磨期旅游SaaS系统，目前系统已经上线，获得业界一致好评，并且与微信，支付宝，抖音，华为鸿蒙都有合作，尤其是与华为鸿蒙系统的合作，让小泥人的SaaS系统在业界脱颖而出，走在行业前列，重重利好，小泥人有牛的saas产品，现在需要牛的SaaS销售团队，所以小泥人SaaS铁军呼之欲出。

坚不可摧的阿里铁军团队成员用其特殊的因素，构成一套完整的系统，这个系统就是方法加实操的一个有机集合，小泥人立志打造SaaS铁军，如果你是销售小白，可以跟随小泥人一起经历销售冠军是如何炼成的；如果你是团队管理者，可以锤炼自己带团队的能力，欢迎有志之士一起加入小泥人SaaS铁军，打造如阿里铁军一般的梦之队！