一个经销商眼里的社区团购，和一个投资人眼里的社区团购，以及消费者眼里的社区团购，在2020疫情期间站在了风口浪尖，成为热门舆论话题。由于疫情的突发，社区团购梅开二度，再次被点燃，大量经销商在社区团购猛烈火爆的攻势下，把社区团购做的游刃有余，红红火火。再加上国家鼓励大众创新，万众创业，地方政府也在疫情防控中，支持无接触配送等措施，经销商更是看准了社区团购的生意，自己仓库货物配送应有俱全，优势占尽撸起袖子就是干。

那社区团购平台是如何做的生意？

答：围绕消费者的生活场景，“主动触发”消费者的消费需求。

消费者的核心诉求：多快好省。

社区团购做的生意，事实上是在剖析寻找消费者的诉求。从家庭的阳台、卫生间、客厅、卧室；从四季变换、节日更替、日月周末，环绕着消费者的生活轨迹，去寻找一个家庭或个体的消费群体，服务于更好的生活、更好的生活品质需要。

经销商想做社区团购，冷静，请准备好。

基于需求，社区团购怎么做？

每日的商品需要进行科学布阵，站在消费者的角度来布局产品。一个真正盈利的社区团购公司，必须要做到：单品突破，关联销售。以商贸公司销售为核心，社区团购运营为核心。经销商以最大限度将商品分销到各个门店，商品上架、抢占陈列、利益博弈。当上述动作完成，基本上就坐等消费者上门。从后端供应链选品组织布局，到前端消费者触达购买配送，可以说是一个完整的链条体系。而经销的链条，是以点对点的生意。虽然有售后在，但是确定性的消费需求，只要找对匹配的售点便可以。建议让有想法的年轻人主导去做，带着空杯的心态，脚踏实地的去做。拨一笔启动资金，选择2-3个相对高频的品类切入，试点小区域创业。慢慢摸索，摈弃过去所有的经销经验，再次创业。

社区团队有什么优势呢？

1展示成本低

这个圈子比较透明，团长会用脚投票。他的目标是多赚钱，而且是要长期多赚钱，而且用户对它越满意，转化率越高，能赚到更多的钱，对他来说是一个良性正循环的事情。推广，不用陈列场地商品，大大节约了场地成本。

2配送成本低

稳定销售量，稳定的商品流，资深采购人员。对于供应商来说，能够拿到货款，净利在10%-20%怎么都会配合，团购成功后，商家只需要将所有商品配送给团长一个人，余下的由团长自行发放给用户或者用户自提，用落地配送方式替代物流快递大大的降运输成本。

3库存压力小

打造立体化商品体系进行活动预热和预售，拉动更多的用户参与，以团队的核心品类，满足消费者的基础需求。社区团购的商家可以根据用户实际订购情况来采购备货，进行零库存管理。对比需要提前备货的传统门店商家之下，商家的库存压力会减少很多。

4获客成本低 ：社区团购主要借助私域流量，尤其群流量是根本。不同社区之间没有什么流量上的关联度，互不影响，彼此独立。而且这个流量是由公司与团长共同建立和运营的。不能说，这个团就是公司的，也不完全说是团长的，是相互需要的共生关系。

这样的私域流量，获取成本很低，稳定性非常好，附加效果是信任、服务和便捷的沟通。而且目前我没有看到任何影响微信的负面效应，反而一定程度上在改善微信体验。

商业模式

社区团购已经不是一个新的商业模式了，轻熟人+社群营销，熟人推荐信任度高价格优惠，产品新鲜，有售后保障，方便又快捷；消费频次高涨，便于吸取流量；萦绕着社区家庭生活消费刚需，逐步服务社区家庭的消费需求，增大平台的粘性，建立稳定的管理和供应体系。

做好招募和团长管理

团长培训（群运营、收货、分拣）等，需要标准化培训，并且让团长赚钱，团长才能稳定。

打造立体化商品体系：家庭日常品类稳定+爆品引流

爆品可以和采购一起适当寻找产地合适商品做低价促销，进行预团开售分享开售，促使用户留存和重复性消费，然后扩充和丰富品类。

未来的渠道一定是多元化的。即使这句话很早就开始有人开售预言，但在过去经销商的眼中不如这次疫情冲击来的印象深刻。容量有限，渠道丰富，必然会划走传统售点的订单，多渠道发展是每个经销商在2020年必须要考验的现实题材。只有如此，作为区域经销商，才能更深固的扎根本地，确保领土占有率，生意更上一层楼！

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