你有过躺赚的感觉吗？今天跟大家分享一个2B的打法——成功建立微信公众号分销渠道拓展。方法适用于景区/自然景区/人文景区/中小景区、A/2A/3A/4A/5A级景区、玫瑰园/薰衣草园/庄园、博物馆、海洋馆/动物园/植物园、游乐园/儿童乐园/亲子乐园、戏水乐园/嬉水乐园/游泳馆/漂流、温泉/温泉度假村/温泉会馆、电商、付费游戏和教育产品等。

记得在国庆假期的时候，其他同事忙得呼哧呼哧，我在家就是偶尔看看数据，然后就跟朋友愉快地玩耍去了。建立分销渠道的本质就是空手套白狼，让合作方持续不断地给你提供流量，提供利润，还帮你的品牌做宣传。当然，空手套白狼的难度很高。比如旅游行业，因为投放的获客成本是30-60元，所以一些公号博主根本不屑于和你做分销。而如果你恰好在创业公司，还要从0到1搭建一个分销体系，是难上加难。所以，在聊一些技巧前，我先分享个人感受蛮深的一句话：无论做什么事情，先找榜样。

因为在实际工作中，真的见过不少人喜欢靠自己凭空想象，做自主创新。而我恰恰相反，是一个极度拥戴模仿的人。每当看到同事们提出的各种创新idea, 第一直觉就是：你比其他人聪明吗？为什么其他人不这么做？结果常常也验证了我的想法，创新的方案无一幸免。

现在企业都很焦虑，都想快。很多所谓的创新营销方案，往往是花几个小时的时间来想主意，然后花1天的时间来做ppt，接着叫上技术部和产品部花3天时间加班，最终用数周的时间来验证这个方案的失败。这种看起来很低级的错误，想想都觉得可怕，但是却真实地发生在一些创业公司里。

做营销和产品就像在茫茫大海中行驶的一艘船，你是掌舵人，要将船行驶到彼岸。你需要一个坐标、一颗北极星、一个榜样，以保证做的事情起码能达到及格线，而不是负分。所以，做分销也要找榜样，应该去哪里找呢？

一、启动方向：先抢竞品的渠道

过往没操盘过分销项目，当接到这个任务时也是想，国内不是很多平台和公众号嘛？结果发现，大部分平台不但不会给你导流，许多还要你给它导流！美其名曰深度合作，双方All In。想想也是，现在是内容和产品过剩的时代，平台本身也缺流量。而大号呢，基本也不会理你，因为你既没有案例，也不成体系。所以在初始阶段，你需要一个案例，一是为了跑通整个流程，二是给接下来的合作方做展示。而启动阶段，竞品是你最好的老师。看竞品在跟哪些渠道合作？然后你去抢竞品的渠道！因为在自媒体时代，哪个品牌跟哪个公众号/平台有合作，信息都很透明，多用搜索引擎查就好了。

抢竞品的渠道是促成合作的最快方式，主要有三方面的原因：

1、渠道认为你做足了功课，知道他跟哪个品牌有合作，是带着合作诚意来谈的。

2、知己知彼，你可以从竞品哪些做得不足的地方入手（如质量、价格、售后等），促成合作。

3、用户群体一致，而且对方熟悉合作流程。

二、沟通话术：主动勾搭是一门艺术

有时候我们想联系某个平台进行合作，发微信或邮件都不回，这时候应该反思是怎么回事？一上来让我给他们做分销。我第一反应是，你是谁？在哪里了解到我的？你凭什么？

由于网络沟通无法见面，所以礼貌是沟通的重中之重。没有礼貌的人，要么就是合作缺乏诚意，要么就是素质欠佳，这个素质也代表着背后的整体公司实力。而作为乙方时，如果对方不够礼貌，我也会果断终止对话，免得浪费时间。

什么叫礼貌呢？

礼貌是指你对目标合作方已经有一定程度的了解，包括是在哪些地方了解到对方，对方有哪些做得不错的点（可以夸），对方是跟谁在合作。花一点时间下功夫，比盲目地谈来得重要。没有做过调研。话术极其死板，一上来就说我有货，你要不要卖？没有背书，没有让合作方产生想象力。所以，在勾搭前需要先想想，因为对方能感受到你的诚意。

三、达成合作：推文是确认合作的关键

OK，当你成功勾搭了以后呢？没经验的童鞋可能说，我的产品特别好，渠道答应合作就行。至于推文该怎么写，宣传怎么做，他们会去想的呀，他们才熟悉自己的粉丝！然而在实际的合作中，无论平台还是公众号，他们都会要求你提供优质的推文，因为你才是真正熟悉产品的人！好的推文是促成长期合作的必备条件——它既影响渠道方对你产品质量的判断；同时它也影响最终的销售转化率。如果推文转化率很差的话，很可能会直接失去合作渠道。

如何判断你的推文属于什么样的水平？

关于推文阅读量与转化率的关系如下:

爆款推文:每个阅读产生5元交易

常规推文:每个阅读产生1-2元交易

仅供参考

如何做出一篇不错的推文呢？

一、看每年在自媒体上投放过亿的广告大户们，看看他们怎么写并总结规律。

二、如果内部无法操刀的话，果断花钱找软文写手，不要省钱，因为时间远比钱来得重要。

四、强化信任感：找大号为你背书

当你跑通了几个小的公众号，说明整个分销体系已经建立起来了。这个时候不要急着找更多的小号谈，应把重点转移都大号合作上。为什么呢？在快速扩展之前，你需要先提高合作成功率。而获得大号的品牌背书是提高合作成功率的一个重要环节。因为跟大号合作的难度挺高，他们本身不缺主动上门的供应商，对产品质量的把控要求非常严格。如果你能跟大号合作，说明你的产品已经获得主流市场的认可。

由于体量不对等的原因，商务人员在与大号谈的时候，应该懂得借助老板的资源。举个例子，你们公司的投资人可能会投同一赛道的若干个公司。在这个赛道里面，有些干得很不错的，像粉丝数百万数千万的那种，主动攀关系，创造机会拜访认识。谈的时候可不以盈利为目的，以达成合作为最终目标。OK，当你和两三个大号开展合作后，可以在PPT上面加上大号的合作案例，把他们的LOGO都加上，LOGO要大大的,接着可以开始规模化联系各方渠道了。

寻找合适的分销渠道需要时间和执行力，必须每天给自己或团队制定一个明确的目标，包括联系的公众号数量、KOL数量、平台数量。并把详细的情况记录在案，包括接触时间、接触次数、渠道反馈、合作竞品等，然后定期给潜在渠道更新最新产品和合作进展。用正确的方法坚持一段时间，会有意想不到的收获。关注小泥人公众号，获取更多经验技巧。一起交流讨论合作，咨询电话18801294645小泥人官网了解更多http://www.xiaoniren.com