公域流量存在的问题，催生了商家对私域流量的需求。这个“私”，其实是相对于公域流量的“公”而言的。相比起公域流量的“收费公路”，私域流量就相当于商家修了一条通往自家门口的道路，但凡愿意循着这条道路来到店里的消费者，都不再是单纯的一次性消费者，他实际上已经成为了你的熟客、将来还会成为你的常客。

一、前言：

公域流量和私域流量并不是绝对概念，而是流量在相对的作用域环境下之间产生的关系，从而两者是相对的概念！比如，从天猫里打开一个网店，网店里的流量相对于天猫就是私域流量，而天猫的流量相对于网店又成了公域流量。同样，微信公众号的流量相对于微信就是私域流量，微信的流量相对于公众号就是公域流量。

二、简介二者

公域流量：公域流量也叫平台流量，它不属于单一个体，而是被集体所共有的流量。来看看我们常见的的平台流量五大板块：

电商平台（天猫，京东，拼多多等）；

内容聚合型平台（腾讯新闻、今日头条等）；

社区平台（百度贴吧、微博、知乎等）；

视频内容型平台（快手、抖音、微视等）；

搜索平台（百度搜索、360搜索等）。

对于平台中的个体来讲，他们只能以付费或活动等方式，在满足平台规则的原则下获取流量，留存率较差，因为个人没有支配权，只能跟随平台的发展规律顺势而为，且流量始终属于平台，个体稍有过分的营销嫌疑就会被封号。很显然，他们都依靠于平台获取流量，并且不能完全掌控自己的流量分发！

私域流量：我们对比一下私域流量，它属于单一个体的流量。比如某个公号的关注用户都是互联网运营人员，那这个公号的私域流量就是推广运营知识课的首选目标，因为大家都有这个需求、都来自这个领域，只不过需求的渴望程度不一样而已。在100个用户中，可能有10个会仔细了解。所以这种推广方式的精准度要比平台流量更高，关键是推广费用极低。弊端是曝光率、影响面积、用户热度是临时性的，但在短时间之内是有明显的用户增长，这就是所谓的“极速获客”、“热点获客”。所以我们常见的私域流量都存在于个人号中，他们可以完全掌控自己的流量分发而公域流量受限于平台，但是公域流量体量大顺应规律，成长相对稳定。私域流量的用户属于个体，公域流量的用户属于平台

从图中可以看出两者模式下流量产生及使用的区别，不难发现私域流量对小众市场的影响比公域的强度要大！因此我们接下来先分析分析私域流量的特点与价值！

私域流量的特点与价值：假设你在某个社交平台有一百万粉丝，然而这100万粉丝跟你没有任何关系，只有把里面的粉丝导入到自己的平台或产生关注，才算自己的用户，后续对这些用户的针对性服务才有可能发生。就拿“抖音”来说，用户喜欢的短视频很多，当对其中一个视频感兴趣时，可以选择关注号主，关注后可以第一时间享受到号主提供的视频服务，而对号主来说，关注者就是从平台引入的私域流量。当关注号主的用户越来越多时，这个号主就成了所谓的网红，并在特定领域有一定的影响力，因为后面有一大群“私域流量”在支持他，基于此，一些其他的业务和广告就随之而来，这伴随的也就是收入。号主也可以选择性服务，将关注用户人群细分，从而合作不同的品牌。私域流量几乎是免费的，一旦把用户从平台流量引入到私域流量，比如：微信社群，那真是我的地盘我做主，怎么玩都是我的权利，当然也不能太放肆而丧失了所谓的本质，如果用户体验不好，分分钟会被别的“私域流量”引导走，毕竟选择也是用户的权利。产品在私域曝光的成本要比平台曝光低得多，甚至几百块就可以搞定一个精准推广，而这个精准推广还会产生二次流量。从而我们不难发现私域流量的本质就是：去中心化附能和反复利用。

三、私域流量模式下引流方式

1、靠利益诱导：比如关注公众号领红包、下载APP送现金、注册领优惠券等。在流量池获得曝光后，用户看到进入私域流量有好处时，一般都会形成转化。虽然数据在短时间内很美丽，但留存率和活跃度不敢保证，这需要产品内容创作者的引导和体验来支撑。

2、持续内容价值输出：做优质的内容输出，解决用户的内容诉求，靠内容本身打动用户形成转化。比如你正在看这篇文章，你觉得有点收获，就可以选择关注我！这个“举动”就是一次转化。所以做内容私域的本质在于产出有价值、有思考、有帮助的干货。当别人发现你产出的东西，对自己有帮助时，会主动前来，这是长久有效打法。

四：章结

在移动大流量的环境中公于流量裂变私域流量再到闭环的“碰撞”下，私域流量或将登顶移动时代的舞台中央！在接下来的章节中将介绍：私欲流量闭环设计与私欲流量在闭环后的营销路线等等！

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